Exkluzivní, nebo neexkluzivní zastoupení: Jak to může ovlivnit prodej vaší nemovitosti?
2. října
Prodáváte nemovitost a rozhodujete se, zda ji svěřit jednomu makléři, nebo více kancelářím? Oba způsoby spolupráce mohou ovlivnit prezentaci nabídky, komunikaci se zájemci i průběh vyjednávání. Zjistěte, jak fungují a co si pohlídat před podpisem smlouvy s makléřem.
V čem se výhradní a nevýhradní spolupráce liší
Při výhradním neboli exkluzivním zastoupení se prodávající zavazuje, že po sjednanou dobu nesvěří stejnou nemovitost jinému zprostředkovateli. Smlouva může omezit také možnost prodat nemovitost bez součinnosti daného makléře. Přesný rozsah výhradnosti proto vždy závisí na jejím znění. U neexkluzivní spolupráce může nabídku zajišťovat více kanceláří současně.
Zapojení několika makléřů může na první pohled působit jako cesta k širšímu oslovení trhu. Pokud však každý používá jinou cenu, fotografie nebo informace, může nabídka působit nejednotně. Zájemci si mohou klást otázku, proč se stejná nemovitost objevuje několikrát a za různých podmínek. To může oslabit její důvěryhodnost a zkomplikovat vyjednávání.
Ani jeden způsob spolupráce však sám o sobě nezaručuje rychlejší prodej nebo vyšší cenu. Důležitá je především kvalita prezentace, správné nastavení nabídkové ceny, dostupnost makléře a jednotná komunikace se zájemci.
Jak může výhradní zastoupení ovlivnit výsledek prodeje
Při výhradním zastoupení odpovídá za prodejní strategii jeden makléř. Může koordinovat fotografie, text inzerátu, propagaci, prohlídky i následnou komunikaci. Prodávající zároveň přesně ví, kdo nabídku spravuje a komu předávat nové informace. Tento způsob spolupráce vytváří prostor pro jednotnou prezentaci a průběžné vyhodnocování zájmu.
Výhradní smlouva ale sama o sobě nezaručuje kvalitní marketing ani dobrý výsledek. Před podpisem si proto ověřte, jaké konkrétní služby makléř zajistí, kdo je zaplatí a jak často vás bude informovat. Profesionální fotografie, příprava interiéru nebo videoprohlídka mohou nabídce pomoci, nejsou však potřebné u každé nemovitosti.
Dobře řízená prezentace může oslovit více relevantních zájemců a vytvořit lepší podmínky pro vyjednávání. Konečnou cenu však ovlivňuje také lokalita, stav nemovitosti, situace na trhu a správně zvolená počáteční cena. Ani soutěž více kupujících proto není možné předem slíbit.
Co si ověřit před podpisem smlouvy
Při výběru makléře se nezaměřujte pouze na výši provize nebo slibovanou prodejní cenu. Prohlédněte si jeho současné nabídky, reference a způsob komunikace. Ptejte se, jak stanoví nabídkovou cenu, kde bude nemovitost propagovat a jak bude pracovat se zájemci. Důležité je také vědět, kdo zajistí právní podklady, předání nemovitosti a případné doplňkové služby.
Smlouvu si před podpisem v klidu přečtěte. Měla by srozumitelně popisovat rozsah služeb, výši nebo způsob určení provize, dobu spolupráce a podmínky jejího ukončení. Zkontrolujte také případné smluvní pokuty, náhradu marketingových nákladů a situace, ve kterých může vzniknout nárok na provizi.
Pokud prodávající vystupuje jako spotřebitel, lze výhradní realitní zprostředkování sjednat pouze na dobu určitou, nejvýše šest měsíců. Spolupráci lze opakovaně prodloužit, ale prodloužení je možné sjednat nejdříve třicet dnů před jejím skončením. Výhradnost proto nemusí znamenat dlouhodobý závazek bez možnosti znovu posoudit dosavadní spolupráci.
Výhradní zastoupení může přinést jednotnější vedení prodeje, důležité jsou však kvalita práce konkrétního makléře a nastavení smlouvy. Pokud zvažujete prodej a chcete si ujasnit vhodný postup, využijte kontaktní údaje na tomto webu. Společně probereme vaši situaci a připravíme plán prodeje odpovídající vašim potřebám.
